托管机构招生秘诀,托管机构招生秘诀是什么

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于托管机构招生秘诀的问题，于是小编就整理了4个相关介绍托管机构招生秘诀的解答，让我们一起看看吧。托管班基本上都是以发传单进行招生为...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于托管机构招生秘诀的问题，于是小编就整理了4个相关介绍托管机构招生秘诀的解答，让我们一起看看吧。

1. 托管班基本上都是以发传单进行招生为主，怎么提高地推率呢？
2. 托管班怎样招生？
3. 托管机构有哪些比较好的招生方法？
4. 新开的托管班如何有效招生？

托管班基本上都是以发传单进行招生为主，怎么提高地推率呢？

托管班招生，建议可以试试以下这几个方法：

1. 做好现有学员的优质教学，家长自然会进行口碑传播，进而转介绍。

2. 发放免费的课程体验券，邀请家长来校试听，用优质教学和签单技巧说服家长报班。

3. 找学校老师合作，可以直接购买家长的联系方式，也可以让老师推荐学生，成功报班则给提成。

4. 地推发***。宣传单页的设计既要有创意，又要突出亮点，让家长看一眼就能产生兴趣；发单地点可以选在学校附近，或者其他辅导班附近；发单时间，主要选在放学后。

5. 建家长群，并通过提供免费学习资料、答疑解惑等方式，来保持家长群的活跃度，再慢慢渗透机构的招生信息。

6. 给家长发招生信息，或者打招生电话，掌握一定的邀约技巧，让家长来校咨询，并尽可能地现场签单。

托管班怎样招生？

通过以下5个渠道：

到医院寻找潜在客户（此条针对幼儿阶段，如托管小学生则可以到学校门口）。

在你托管班的业务辐射范围之内 ，找到打儿童疫苗的医院，了解每个月固定的打疫苗日期，然后每个月的打疫苗那几天在医院门口（或停车场）找到家长进行面对面推荐，可以给小孩送些小玩具，在玩具上印好你们的宣传信息。玩具一定要符合儿童安全标准。这个办法最大的优势是你的目标客户非常容易识别，而且客户的精准度极高，因为：一是手上抱娃的肯定就是你的潜在客户，二是根据打儿童疫苗的就近原则，你找到的人基本上就是你业务辐射范围内的目标客户。

小区宣传栏及电梯广告。

同样找到你的业务辐射范围内的小区，和物业公司协商，让其允许你在小区宣传栏和电梯中投放广告，这种广告的受众到达率也是很高的，看到广告的人当中有很大一部分就是你的潜在客户。

体验课。

通过上述两个渠道进行初步推广后，你会积累一定的客户***，这个时候你就要为他们上一堂免费的体验课。当今这个时代，不管是手机，还是汽车，又或者是房产，让客户先体验是一种主流的营销方式。回想一下，在十年前，人家卖手机还会放个模型在柜台，今天如果哪个手机店还是让客户看模型，肯定卖不出一部手机！

转介绍。

树立口碑，通过现有的客户帮你转介绍，这是简单而又高效的方式。在高度竞争的时代，各行各业都非常重视老客户转介绍工作，通常，获得一个转介绍客户的成本只是开发一个新客户成本的1/8到1/5。

自媒体传播。

有了一定的客户数量基础之后，就可以做自媒体传播了，传播对象就是目前的基盘客户+有兴趣的潜在客户+大数据获得的目标客户。你可以在自媒体上定期发布相关活动信息和一些有价值的文章，一方面可以维护客户关系，另一方面也可以通过自媒体涨粉以促进业务的提升。

（感谢阅读。如喜欢我的回答，请关注荒原狂剑。）

如果托管班紧邻小学，地理位置优越，挂出招牌（门头），就会有家长主动问询，报名。

现在正值幼儿园大班毕业，小学报名之时，有经验有条件的话，可做幼小衔接教育，这些学生上小学后会留在托管班。

小学都是划片上学，秋季新生现在基本在小学附近的一些幼儿园，可印制一些宣传材料，准备些吸引小孩子的小礼物，到这些幼儿园做做活动。

七八月份，学校会有新生报名，公布班级，新生报到，家长会都活动，届时学校门口家长云集，是招生宣传的好机会。

很多新生家长喜欢让孩子到一个相对熟悉的环境，也就是喜欢幼儿园一个班的孩子继续在一个托管班。可以给先报名的家长一点优惠，请他们转介绍学生。也可以做些团购报名优惠的活动。

如果有熟悉的幼儿园，小学老师做做推荐，肯定事半功倍。

托管班竞争激烈，每个家长都会实地考察几家之后才做决定，因此，托管班的环境，桌椅，床铺，餐具等硬件设施很重要，服务态度，托管品质，辅导内容，教学质量也不可忽略。

另外，学生在托管班的流动也比较频繁，做好项服务，可以招揽新生，稳定生源，还能够吸引其他托管班学生，越做越大，越做越好。

对于托管班而言，秋季招生最为关键，因为维持现有生源和新学期的招生工作都是令人头大的问题。如果秋季招生没有做好，这就意味着整个学期托管班都是处于非常冷清的状态，且没有盈利！所以秋季招生，一定要做到未雨绸缪，提前做好新老客户的邀约准备，这样做的目的是为了得到更多家长对全能双师同步辅导课程的肯定。而邀约作为托管班秋季招生最重要的环节，托管班校长知道怎么做好邀约吗？

1、邀约[_a***_]正式

不能简简单单的打个电话说几句就算邀约，这样显得很没有诚意。不妨去做一些很吸引人的纸质卡片或者是电子版邀请函，让客户在看到外观以及内容的时候，能够对这份邀约感到很有兴趣，要不然很多人在看完后都是随手扔进垃圾箱。

2、邀约提醒不宜过频

托管班校长不能为了尽快达到秋季招生的目标，就很频繁的给新客户发送邀约，这样会让新客户觉得很烦，从而错失机会。偶尔的提醒一下，还是能够让新客户记得过来赴约。

我就是专业做托管的，招生问题只有一个，做好各项服务，提高在家长中间的口碑就行了，其他的什么都不用干了，坐等着收学生就行！其他的都是套路，教学服务、饮食服务、后续服务跟不上，家长不满意，啥都是才搭，家长一声好，比我们发十张百张***都有效！所以，先做好自己的服务质量，不要先想着挣钱，把钱花在提高老师待遇上，花在提高饮食质量上，花在改善学习环境上，让家长满意，学生开心，家长学生口口相传，就可以了！

招生问题，最终要落地，就要考虑几个方面，环境，安全，提升，这些最终落实到家长那就是要放心。

这些方面都是托管班的优势，所以都要做好，如果是包餐的那种，把饭菜做好，环境舒适，位置安全，又能给足学生一定的学习提升，这些做好以后，我们再来谈招生。

因为在学校附近，所以直观的客户群是家长，服务的是学生，转介绍和学生的留存取决于学生的感受。所以一开始就要对接家长，把你托管班的优势简短而又明了的体现在宣传材料上，这个需要你做好周边竞争对手的功课，对方没有的，你要有，对方有的你要优，这样才能让家长记住你。有特色会让你脱颖而出。另外，前期要优惠，做活动，价格上的，服务上的，这样在上学放学的家长里面多去沟通，总会有生意，如果学校里有***，那更好，拿出一些利润给老师，让他们帮你宣传，效果会更好。

那么前期招生稳定了，后期做好学生的托管服务，只要他们满意了，就会源源不断的把他们身边同样需要托管的孩子也带进来，所以做好学生的服务是最重要的。

所以说招生前期靠营销活动，扩大影响力，后期靠口碑和转介绍，要的是硬实力和服务。

托管机构有哪些比较好的招生方法？

1、课程包装，抓住课程的特色和家长需求点进行结合，提炼课程卖点，在市场宣传时才会有给人耳目一新的感觉，才能更有效果；2、多渠道招生，地推、微信、渠道、合作、电话营销、广告等方式均可***用，根据学校实际情况***取1-2种重点使用；3、以小区、小学（幼儿园）、大型游乐园为重点区域，进行现场活动，收集信息，或直接带访到校区进行咨询了解；4、科学课更多是开发孩子的各项能力为主，可以多和一些素质类学校进行合作招生。加盟晋级托管可以一站式解决托管办班的所有问题。

我们都知道，招生学校需要硬件好，就是教育做的好，孩子学习能够看得见进步。当然还有饮食问题，一家课后托管机构，家长想要看见的就是效果，一家教育机构做的是否好，是否能够坚持下来，看的不仅是管理者的管理能力，还有就是学校的影响力，也就是生源，生源好了，石家庄学校自然不会担心，如果招生遇到了问题，那么学校收益就会下降，会给学校造成不小的压力。反之，学生多，那么学校就有信心和实力做到更好。那应该怎样保证生源呢？我们使用的是365托管管家，这个***里面有很多措施可以应对学校的招生。365家校平台内置各式各样的方案和工具，并且有各种砍价、分享、抽奖、拼团、游戏……家长可以在这上面清晰的看到优惠，而且还可以调整，让招生更有效。当然除了招生， 365家校平台在校区校务管理上更是优势明显。可以帮助老师更好的管理学生，不用担心出岔子、作业情况反馈不及时以及管理上的不到位等问题了。

妙解家长的对立情绪

首先，考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；

其次，当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；

然后，主动与那些对学校感觉比较好的家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；

最后，***取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。

托管班如何招生呢？以下几点以供参考：

1、学校推广

（1） 校园门口地推是最常见的方式，通过流动宣传的模式进行宣传。尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式并成本低廉的宣传方式。

（2） 以前我做培训机构时，我们给周六日输送优秀的老师,给学校进行免费的授课。

（3） 在学校搞活动时，如校运会，社团活动，我们可以进行赞助物资进行合作。我曾试过搞学校搞校运会，赞助那个“晒照片的机器”，大家都会当很多的照片，通过关注公众号的方式获取打印照片的资格。

2、社区推广

（1）定点宣传：直接去物业上申请摆摊的。交费用进行定点宣传。

（2）社区文化活动：物业会经常在节***日进行举办社区文化活动儿童节：社区物业最喜欢的社区文化活动方案，我们可以与物业达成合作举办亲子活动，（如游园活动、宝宝运动会、表演活动等等）。

在今年，全国多地又爆发疫情，超过26地暂停线下教育教学活动，暑期托管开班困难重重。在如此的形势之下，托管班又该如何做，才能保证秋季招生正常化呢？对于家长来说，在这样的疫情之下，孩子的安全变得十分重要，而托管作为一个人员较多的聚集地，烟台家长实在是不放心把孩子送到托管班去。所以，托管机构的做法决定了生源的情况。那么，作为一般的托管机构，每天的检查，测体温，消毒都是要做到的，可是这也是很麻烦的事。如果不能及时将孩子的情况反应，那么家长也是会担心的。像我们就会使用365托管管家来进行，在这上面有AI测温识别考勤一体机，入校扫一扫，一键签到、拍照，精准测体温，还有口罩识别。机构也不用在这上面花费太多时间和精力，家长也能够放心，可以实时关注孩子在校健康情况，而且家长也能够通过这个***知道还是是否到校，十分方便。

新开的托管班如何有效招生？

1、驻场招生

含义：由专门的招生团队企业派遣招生人员到教育培训机构所在地，为教培机构提供招生线下现场指导，以实战指导式招生服务实现招生效果。

基础逻辑：依托于驻场实战，更强调执行力，依靠机构足量的老学员（至少200人）基础，进行活动宣传的传播，达到相应的招生效果。

合作方式：

常见方式→预付款（5000+）+转化20%业绩提成；

可对招生量及效果进行保障，但需要按照效果进行倒推要求，例如，可保证一次活动招够100人，但按照结果进行倒推，机构需拥有至少500名的老学员。

2、地推团队

知己知彼百战不殆

1、地推人员对自家机构应该做一个比较全面的了解，包括机构的历史、成绩、规模、特色、课程班型设置、教学方式、位置等等情况。

2、对地推中的主推课程应该做一个比较详细的了解，包括体验课以及相关的正价的课。比如课程的具体信息：课程内容、在考试中所占比重、价格、优惠、上课时间、任课老师、招生人数等等，以及课程特色、课程价值等等。

3、地推人员应该要对竞争对手基本情况有一定了解，包括对家的规模、班型、课程情况、师资情况等等，通过对比自家与对手的特点，找到自家的优势与对家相对劣势的地方，在向用户谈单时更能有针对性地攻克。

4、了解当地的政策，比如小升初、初升高、高考政策，以及各学校历年来升学情况、录取分数情况。

感谢邀请。不知道你开的是什么托管班？幼儿、小学生？还是高中生？具体情况不知道，我就大概说说我个人的一点建议：

第一要明确目标，你要招的是哪个年龄段的学生？针对性宣传，通过微信群，微信公众号，针对目标人群宣传。

第二要走特色路线，你的托管班有哪些特色？

第三要通过信誉建立良好的口碑，办班不能急于求成，一下就想做多大，通过良好信誉赢得更多学生家长的青睐！

晋级托管建议针对不同的家长***用不同的的接待方法：第一种：优柔寡断型家长。不断得向他做出积极性的建议，多多运用肯定性的用语，要强调你是从他的立场来考虑的。第二种：讨价还价型家长。只要您来入学，我们会为您争取到更多的优惠政策的。”这样既使他觉得有面子，又证明了他的存在感，他肯定是乐于接受的。第三种：自以为是型家长。我们就必须有卓越的专业知识，让他知道我们非常的有信心能解决他的问题

到此，以上就是小编对于托管机构招生秘诀的问题就介绍到这了，希望介绍关于托管机构招生秘诀的4点解答对大家有用。